افزایش فروش با تبلیغات در ایتا آیا هنوز فرصت دارید؟
به گزارش شاپ، افزایش فروش در ایتا زمانی رخ می دهد که کمپین برمبنای چند اصل طراحی شود: انتخاب جایگاه درست، پیام کوتاه و روشن، لندینگ هدفمند و پیشنهاد جذاب برای اقدام فوری.
به گزارش تجاری خبرگزاری مهر، برای افزایش فروش در ایتا، باید مستقیم سراغ فرمت هایی بروید که بیشترین تأثیر را روی رفتار کاربر دارند. نقطه شروع، انتخاب جایگاه دیده شونده مثل پین صفحه اصلی یا پاپ آپ است؛ چون این بخش ها بیشترین حجم توجه را دریافت می کنند و می توانند در چند ساعت نخست، ترافیک قابل توجهی وارد کانال یا صفحه فرود شما کنند. در کنار این انتخاب، پیام تبلیغ باید کوتاه، شفاف و فروش محور باشد و کاربر را دقیقا به همان صفحه ای ببرد که وعده تبلیغ را ادامه می دهد.
در مرحله بعد، باید تجربه کاربر بعد از کلیک را بدون مکث طراحی کنید. لندینگ ساده، پیشنهاد فوری (مثل تخفیف کوتاه مدت یا هدیه عضویت) و مسیر اقدام واضح، مهم ترین عوامل بالا رفتن نرخ تبدیل هستند. زمانیکه این سه بخش—جایگاه، پیام و صفحه مقصد—هماهنگ باشند، تبلیغات در ایتا یکی از کم هزینه ترین و پربازده ترین مسیرها برای گرفتن فروش حقیقی می شود. چطور یک کمپین حرفه ای در ایتا طراحی کنیم؟
برای این که تبلیغات شما در ایتا فقط «نمایش» نباشد و واقعا به فروش برسد، لازم است کمپین را با یک ساختار روشن طراحی کنید. این پروسه دو گام اصلی دارد که هرکدام نقش مشخصی در موفقیت نهائی بازی می کنند. گام اول: شفاف سازی دقیق هدف کمپین چرا باید هدف را از ابتدا مشخص کنید؟
یش از انتخاب جایگاه، طراحی بنر یا تعیین بودجه، باید بدانید هدف اصلی کمپین چیست. همین هدف تعیین می کند مسیر کمپین چطور چیده شود، لحن پیام چه باشد و ترافیک پس از کلیک به کجا منتقل شود. سوالاتی که باید در همین ابتدا پاسخ دهید
ابتدا مشخص کنید کمپین برای چه نتیجه ای طراحی شده: فروش مستقیم، افزایش اعضاء کانال، جمع آوری لید یا تقویت آگاهی از برند. بازه زمانی رسیدن به هدف یک هفته، یک ماه یا یک فصل—را تعیین کنید و بودجه تست اولیه را از بودجه مقیاس پذیری جدا کنید تا مسیر به درستی مدیریت شود. چرا این مرحله حیاتی است؟
این مرحله حیاتی می باشد چون هدف کمپین مشخص می کند کدام فرمت ها و مسیر هدایت کاربر مناسب اند و پیام تبلیغی چقدر فروش محور یا برندمحور باشد. گام دوم: طراحی مسیر کاربر از «دیدن تبلیغ» تا «انجام اقدام» چرا فقط بنر مهم نیست؟
شتباه رایج در کمپین های ایتا تمرکز بیش از اندازه روی بنر یا متن تبلیغ است، در صورتیکه تبلیغ فقط گام اول است. فروش زمانی اتفاق می افتد که کاربر بعد از دیدن تبلیغ وارد یک مسیر روان و منطقی شود. پرسش هایی که باید برای مسیر کاربر پاسخ دهید
باید دقیقا بدانید کاربر پس از دیدن تبلیغ روی چه چیزی کلیک می کند و با چه صفحه ای رو به رو می شود. این صفحه باید با وعده تبلیغ هماهنگ باشد و همان لحظه انگیزه اقدام خرید، عضویت یا پر کردن فرم—را بوجود آورد. با ترسیم مسیر کامل کاربر، نقاط ضعف سریعاً مشخص می شود. چگونه مسیر را بهینه کنید؟
معمولاً نتیجه این تحلیل نشان میدهد پیام تبلیغ باید واضح تر و کوتاه تر نوشته شود. صفحه فرود هم باید ساده، بدون حواس پرتی و کاملا متناسب با پیام باشد. یک پیشنهاد مشخص مثل تخفیف محدود یا هدیه عضویت می تواند انگیزه کاربر را چند برابر کرده و نرخ تبدیل را افزایش دهد. چالش ها و ریسک های تبلیغات در ایتا (و راه دور زدن آن ها)
برای کامل بودن تصویر، باید بپذیریم که ایتا هم مثل هر رسانه دیگری چالش های خودرا دارد. قوانین محتوایی و محدودیت های تبلیغاتی
ایتا چارچوب های محتوایی خاصی دارد و ناآگاهی از آنها می تواند سبب رد شدن تبلیغ، به هم خوردن زمان بندی و اتلاف انرژی در اصلاحات مکرر شود.
راهکار عملی: از ابتدا با تیمی کار کنید که تجربه حقیقی اجرای کمپین در ایتا دارد و می داند چه نوع پیام و ادبیاتی احتمال تایید بیشتری دارد. تشخیص رسانه های کم کیفیت از رسانه های موثر
در تبلیغات کانالی خطر همکاری با رسانه هایی وجود دارد که آمار ظاهراً بالایی دارند اما تعامل حقیقی پایین است؛ بنابراین پیام شما میان محتوای بی کیفیت گم می شود و بودجه صرف مخاطب نامرتبط خواهد شد. در این بخش داده و تجربه از هر عدد ظاهری مهم تر است. ضعف در خلاقیت و صفحه فرود
بسیاری از شکست ها در ایتا ناشی از پیام مبهم، شعارگونه یا بدون ارزش پیشنهادی است؛ یا صفحه فرودی که شلوغ، کند یا بی ربط باشد. اگر این عناصر درست نباشند، نمی توان از رسانه انتظار معجزه داشت.
پیشنهاد نهایی: پیش از افزایش بودجه، روی متن، طراحی و تجربه کاربر سرمایه گذاری کنید. چرا تبلیغات در ایتا می تواند فروش شما را بالا ببرد؟ ۱) تمرکز روی کاربر ایرانی
بودجه تان فقط برای مخاطب ایرانی خرج می شود.
CAC پایین تر برای کسب وکارهای داخلی.
هدف گیری دقیق تر برای کارهای محلی. ۲) جایگاه های تبلیغاتی پربازده
نمایش در صفحه اصلی (پین شده).
حضور در ترندها و ویترین.
فرمت های پاپ آپ و بنری با دیده شدن بالا. ۳) هم افزایی با دیگر کانال ها
هدایت ترافیک به سایت، تلگرام یا اینستاگرام.
ورود کاربر از مسیر دلخواه و افزایش نرخ تبدیل.
مناسب برای کمپین های ترکیبی و چندکاناله. فرمت های اصلی تبلیغات در ایتا
برای ساخت یک کمپین مؤثر، باید فرمت های مختلف ایتا را بشناسید و بدانید هرکدام برای چه هدفی بیشترین بازده را دارند.
تبلیغات جایگاه ویژه (صفحه اصلی / پین شده)
در این فرمت، پیام در یکی از برجسته ترین بخش های ایتا نمایش داده می شود؛ نقطه ای که همه کاربران هنگام واردشدن می بینند. این جایگاه برای معرفی محصول جدید، کمپین های مناسبتی یا برندهای تازه ایده آل است و به علت ایمپرشن بالا، آگاهی از برند را به سرعت بالا می برد. اگر پیشنهاد جذابی همراه پیام باشد، امکان فروش یا نام نویسی فوری هم وجود دارد.
تبلیغات ترندی و ویترینی
این بخش مخصوص نمایش محتواهای محبوب و موضوعات روز است. حضور در این فضا سبب می شود برند کنار موضوع هایی دیده شود که کاربر آنها را پرارزش می داند. مزیت اصلی آن، تکرار نام برند و آشنایی تدریجی کاربر است؛ مناسب محصولاتی که نیاز به اعتمادسازی آرام تر دارند و مسیر معرفی چندمرحله ای.
تبلیغات در کانال های بزرگ و تخصصی
این تبلیغات به شکل پست، رپورتاژ یا استوری در کانال های پرمخاطب منتشر می شود و زمانی اثربخش است که موضوع کانال با محصول شما همخوان باشد. اگر کانال از نظر بازدید و تعامل حقیقی قوی باشد، می تواند مخاطب مرتبط و تبدیل بهتر بوجود آورد. انتخاب درست این کانال ها نیازمند تجربه است، چون صرف تعداد اعضا معیار دقیقی برای کیفیت نیست. نقش «جریان» به عنوان مجری تخصصی تبلیغات در ایتا
ظرفیت های ایتا زمانی به «فروش واقعی» تبدیل می شوند که کمپین با شناخت و تجربه اجرا شود. مدیریت تبلیغات در ایتا فقط انتخاب جایگاه نیست؛ شناخت رفتار کاربران، داده های حقیقی و مسیرهای رسمی تبلیغاتی ضرورت دارد. همین جا نقش «جریان» به عنوان مجری رسمی ایتا اهمیت دارد.
جریان با رصد روزانه رسانه و تجربه هزاران کمپین، بهترین ترکیب فرمت ها، جایگاه ها و پیام ها را پیشنهاد می دهد. تمام فرآیندهای حقوقی، هماهنگی محتوایی، تاییدهای فنی و ارتباط با ایتا هم توسط تیم جریان به انجام می رسد تا کمپین سریع و بدون اتلاف اجرا شود. در گزارش دهی هم جریان با داده های شفاف نشان میدهد بودجه چطور مصرف شده و هر بخش چه خروجی داشته است.
به بیان ساده، شما روی استراتژی، پیام و هدف فروش تمرکز می کنید و جریان بخش تخصصی و زمان بر اجرای تبلیغات در ایتا را برعهده می گیرد؛ همان چیزی که تبلیغات را از هزینه ای مبهم به یک ابزار حقیقی رشد تبدیل میکند. جمع بندی
افزایش فروش در ایتا زمانی رخ می دهد که کمپین برمبنای چند اصل طراحی شود: انتخاب جایگاه درست، پیام کوتاه و روشن، لندینگ هدفمند و پیشنهاد جذاب برای اقدام فوری. ایتا با تمرکز مخاطب ایرانی، هزینه جذب پایین و فرمت هایی مثل پاپ آپ و جایگاه ویژه، بازهم فرصتی جدی برای برندهاست. با تست مداوم، بهینه سازی پیام و ترکیب فرمت ها می توان آنرا به یک کانال اصلی فروش تبدیل کرد.
این مطلب، یک خبر آگهی بوده و خبرگزاری مهر در محتوای آن هیچ نظری ندارد.
منبع: شاپ
این مطلب را می پسندید؟
(1)
(0)
تازه ترین مطالب مرتبط
نظرات بینندگان در مورد این مطلب
لطفا شما هم در مورد این مطلب نظر دهید